中國日化專賣店的成長經(jīng)歷了一個風(fēng)和日麗的黃金期。在幾乎不受外界打擾的情況下，以封閉半封閉的模式悄然摸索前行。置身百貨和大超市勢力的邊地，享受獨自的陽光茁壯成長。從養(yǎng)在深閨人未識，到而今有女初長成。日化專賣店終于從游擊隊變?yōu)橹髁�軍，成為化妝品市場的新增長極。專賣店丑小鴨變白天鵝的幸福傳奇，頓時引來各路人馬的效仿與拚爭。僅用了10年，中國日化專賣店就達(dá)到發(fā)達(dá)國家花30年才達(dá)到的10萬店的規(guī)模，而且每年的發(fā)展速度高于化妝品消費增長而達(dá)30%。如此的發(fā)展速率當(dāng)然令天下為之攘攘。專賣店的密度越來越大，可比米鋪藥店；店的規(guī)模越來越大，幾百平米的單店面積已不足為奇，幾十家乃至上百家店鋪的連鎖比比皆是；店的規(guī)格越來越高，香港屈臣氏、萬寧、莎莎、臺灣康是美、法國絲芙蘭、加拿大舒普瑪?shù)群Ｍ饷�店如狼入室，加劇競爭。幾番龍爭虎斗下來，一個超常態(tài)的行業(yè)迅速回歸常態(tài)，暴利行業(yè)的稱謂僅僅是局外人的夢囈。日化專賣店的幸福時光只剩斑斕，近于尾聲。 

　　說2009年是中國日化專賣店的最后幸福時光絕不是虛語妄言。你可以深入中國各級市場去親身驗證。 

　　驗證一：即使在內(nèi)地省份，縣城下面富裕點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從無到有，今天隨意就能找出幾家專賣日化品的商店來。在那你會看到中央八套或湖南衛(wèi)視某廣告品牌的專柜赫然陳列，而在早二年這是不可想象的事。開店意識全民皆有。一店成功，多店效仿；城里滿了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)跟上，渠道就這樣沉到底了。再想下沉除非是沿海發(fā)達(dá)省份的村。想在無店之地開店的想法至此可以打住，日化專賣店的凈土已不復(fù)存在。 

　　中國化妝品消費總量年增長是20%多，而日化專賣店的年增加比例是30%多。兩廂比例，就可知專賣店的發(fā)展過熱，專賣店的增長快于消費需求的增長。如此，專賣店與專賣店的競爭加劇，每店的生意總額被削薄。競爭升級直接導(dǎo)致營運成本不斷被抬高，利潤的絕對值必然降低，賣一瓶賺一瓶的暴利時代只成追憶。與之相應(yīng)的，日化專賣店的開店門檻居高難下了，幾萬元開個店理論上在村里還可以，其他地方只能是夢想。如今想通過開日化專賣店實現(xiàn)暴富那更是天方夜譚，一個步入常態(tài)發(fā)展的行業(yè)只適合投資者而非投機者。 

　　驗證二：當(dāng)年超市和商場死守一二級市場鷸蚌相爭、無暇他顧之時，日化專賣店在他們的夾縫地或拋荒區(qū)悄然下種、生根發(fā)芽并快速成長。在被忽略的形勢下，避實就虛，蓄勢迸發(fā)，東征西突而速成霸業(yè)，與超市、商場三分天下。在許多地級城市，專賣店化妝品銷售量幾乎達(dá)到商場專柜的40%多，護(hù)膚品這項的銷量有的已超過大超市。丟師失地的超市和商場如夢驚醒，全面反擊。于是，我們看到老百貨的分店開到各地市，連鎖超市更是逐級下沉，在多個省的縣城你可以見到許多全國大連鎖超市的分店，如聯(lián)華超市等。商場、超市充分利用他們店牌的影響力，放寬政策而接納專賣店渠道養(yǎng)大的知名品牌。一時間泊美、自然堂、珀萊雅等紛紛“登場入市”，屬于專賣店的“租界”立即變小了，日化專賣店渠道封閉或半封閉的稱謂成了歷史名詞。更進(jìn)一步，商場、超市恃其強勢地位，向廠家多要促銷支持，廠家基本上不能不遂其愿。而專賣店一向所要求的毛利水平要高于商場和超市，故廠家不太可能額外給專賣店比商場、超市更大的促銷支持。如此，專賣店促銷力度比不過商場和超市，顧客被商場、超市拉去不少。肥水外流，日子當(dāng)然過得更緊了。 

　　驗證三：專賣店渠道頂峰期的這幾年，現(xiàn)已成名的那幾個一線品牌，幾乎每年都暢享銷量翻番的快感。每年都因上一年的翻番目標(biāo)順利達(dá)成而期待來年好戲再來。但是專賣店發(fā)展也有個峰值，不能可能無限制的增長�？蓮S家被激發(fā)起來的欲望是無窮的，幾乎每年都有翻番的增長要求。一旦現(xiàn)有“地塊”增產(chǎn)不足時，廠家就要增開新“地塊”來實現(xiàn)其增產(chǎn)目標(biāo)。今年，專賣店一線品牌的代理商都接到了限時開進(jìn)多少家商場，打入哪些連鎖超市的網(wǎng)點拓展令。老代理做不到的網(wǎng)點，將另尋新代理去覆蓋。知名品牌已經(jīng)在三條線同時開戰(zhàn)了，我們在此不去詮論他們的得失，眼下的實情是專賣店從曾是廠家的唯一和全部，變?yōu)楝F(xiàn)在只是廠家的一半或三分之一。專愛被割了，日子還有那么遂心嗎？ 

    另一方面，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，經(jīng)過第一季度的碰撞后，連年翻番的幾大一線品牌都對2009年再度翻番的目標(biāo)私下作了修正，不再大談目標(biāo)翻番了。有個別品牌甚至很務(wù)實地把今后每年的增長目標(biāo)定為20%。據(jù)此，也不難預(yù)見中國日化專賣店的發(fā)展速度有所放緩。 

　　驗證四：中國日化專賣店連續(xù)10年一路飆升，屢造神話的無限風(fēng)光，不僅令國內(nèi)商場、超市始料不及，更讓大批海外同行噓唏驚嘆。累累碩果引大批業(yè)者競相采摘。 

　　屈臣氏來得最早，1989年大陸日化專賣店萌芽時它涉足深圳、廣州等一線城市，馬步扎穩(wěn)后即實施其宏大的向全國進(jìn)軍計劃，北上和西進(jìn)策略同步。它乘著中國專賣店發(fā)展的大潮，時刻沖在潮頭浪尖。2009年幾乎以每兩天開一家店的加速度裂變擴(kuò)張，至發(fā)文時止，其全國總店數(shù)已逼迫500家。他們的目標(biāo)是2010年在中國開店滿一千家。屆時，許多二級市場的份額也大量入其彀中，在精品店的數(shù)量、規(guī)模、配送和營銷From EMKT.com.cn策劃上還有誰能出其右？ 

　　香港莎莎、法國絲芙蘭、臺灣康是美來得正是時候，他們2005年進(jìn)軍大陸，正好是中國專賣店渠道大成氣候之時。莎莎巧借其在大陸赴港游客中多年來形成的良好口碑和形象，乘勢而來，居高臨下，首攻北京上海市場。2008年的店數(shù)10家左右，未來3-5年的目標(biāo)是100家店。絲芙蘭恃其國際名店的威勢，對大陸市場嘴饞眼熱，借得與上海家化合作的跳板，高調(diào)來華，在沿海一線市場快速拓展，店數(shù)現(xiàn)有30多家，2010年的店數(shù)篤定過百�？凳敲勒讨�統(tǒng)一集團(tuán)大陸市場的成功經(jīng)驗，從容上陣，現(xiàn)在一線城市有店10多家，2010年開到100家。 

　　以他們?yōu)榇�表的海外老店，家家都有獨特的市場必殺計。屈臣氏是都市生活精品超市；莎莎是世界專業(yè)美容品匯萃之店；絲芙蘭是國際一線名牌之窗；康是美是醫(yī)學(xué)美容保養(yǎng)品的總匯。他們所要俘獲的無一不是城市的白領(lǐng)以上的消費階層。隨著他們擴(kuò)張的加快，在一線乃至二線市場，專賣店渠道中高端市場的份額多數(shù)會被他們把持。事實上許多一線城市的都市白領(lǐng)已經(jīng)非常忠于屈臣氏，而富貴一族熱戀絲芙蘭。當(dāng)前國內(nèi)哪家專賣店的魅力有他們迷人？ 

　　狼真的來了，他不是一匹狼，他們是一群狼在圍獵。他們未見水土不服，胃口還挺不錯，身體倍棒，四處覓食。面對洶洶而來的狼群，就是一頭獅子也不敢輕易言勝，何況我們充其量只是出身不久的小獅子。嘴邊的肉再肥美，還是忍痛割愛吧，保命要緊。翅膀并不很硬的國內(nèi)專賣店，綜合實力明顯弱于海外老店，同臺直接交手，敗的機會多�，F(xiàn)在很多店活得不錯，那是因為對方還沒有來到你的演武場，區(qū)域空間大，雙方還隔一大段距離呢。 

　　大敵當(dāng)前，敵我力量如此懸殊，想在海外兵團(tuán)看上的一二級市場死守硬拚是極不明智的。本土店的好去處還是三級四級市場，那里畢竟是本土店的福地，大部分店都是在那滾大的，是那里的地頭蛇，而海外兵團(tuán)一時半會還顧不上這欠發(fā)達(dá)的三四級之地。本土店有足夠的時間在那里深挖洞、廣積糧、高筑墻，堅固城壕，以待敵之來犯。若此，以空間贏得時間，爭取更長的決戰(zhàn)準(zhǔn)備期，或有機會在未來某日的大戰(zhàn)中守好城池。 

　　2009，當(dāng)全世界都捂緊錢袋的時候，中國日化專賣店不可能置身其外。不管你是店大的還是店多的，無論你是老店還是新店，客單量的下降，利潤的變薄，變挑剔的客人，貼身惡斗的對手都是少不了的待遇；2009，你不太可能再瀟灑地拿著你專賣店的剩余資本投于股市或地產(chǎn)，因為你能剩余的也不會多；2009，快樂并幸福著的專賣店真的不多，賺一樣錢要多花二倍力。幸福時光真的要揮手說再見了！ 

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